Bien que le ecommerce soit en pleine expansion et qu’il offre des possibilités presque illimités, la première chose à faire avant de se lancer est de trouver quoi vendre sur votre boutique en ligne. En effet, si vous avez déjà un point de vente physique cela facilite la chose et répond en parti à la question. En partie, car même avec une large sélection de produits à disposition tout ne se vend pas au même endroit et de la même façon.
Adaptez vos produits
Ce qui nous emmène au premier point de cet article : vous ne vendrez peut-être pas la même chose dans votre point-de-vente physique que dans celui en ligne. Vous devrez donc adapter vos produits selon ce qui se vend le mieux en ligne.
Quels produits se vendent le mieux sur internet ?
Comme nous l’avons dis précédemment, un produit populaire dans un commerce traditionnel n’aura peut-être pas le même succès que sur un eshop. C’est pourquoi il est primordial de se renseigner sur ce qui se vend le mieux sur internet, voici une liste des articles les plus populaires en ligne :
Les articles mode (habits, sacs, bijoux etc.) Secteur vedette du e-Commerce, il génère beaucoup d’achats et sont faciles à promouvoir grâce aux photos et vidéos. Ensuite, c’est un domaine qui se renouvèle sans cesse et propose régulièrement des nouveautés.
Les articles pour enfants et jeunes parents : Ce sont des articles qui sont récurrents, dans un marché qui se renouvèle sans cesse et qui ne s’essoufflera pas.
Les articles technologiques – C’est un milieu qui évolue sans cesse et qui motive les consommateurs à renouveler leurs achats.
Les livres – Ce secteur s’est vu profiter d’un bond économique cette année 2020 en raison des périodes de confinement et de la crainte que celles-ci s’éternisent. Les libraires observent l’arrivée d’une nouvelle clientèle plus jeune.
Liste des articles les plus populaires
Les articles qui se vendent le mieux sur internet par catégorie et en pourcentage des e-acheteurs :
Mode – Habillement (58%)
Produits culturels (50%)
Jeux, jouets (39%)
Chaussures (39%)
Beauté / Santé (34%)
Maison, décoration (32%)
Textile, linge de maison (28%)
High-tech (20%)
N’apparaît pas dans le classement mais reste un des domaines les plus populaires sur internet.
D’autres critères font qu’un produit se vend mieux que d’autres en ligne. En effet, certains sont fait pour mieux se vendre et plus facilement. Ces derniers répondent aux caractéristiques suivantes :
Son poids et sa taille : privilégiez des produits peu volumineux et pas trop lourd, il sera facile à expédier
Le prix : Ne choisissez pas des articles trop onéreux, le panier moyen d’un client sur un site ecommerce est d’environ 60 euros. Son prix ne dépassera pas les 100 euros et vous ne descendrez pas en dessous de votre marge minimum.
Son cycle de vie : analysez les tendances du marché, certains articles sont liés à des effets de modes (handspinners, trottinettes électriques, etc.), d’autres sont plus stables et font l’objet d’une demande constante (jardinages, ustensiles de cuisine, etc.) Sur Google Trends, vous pouvez observer les tendances produits de ces derniers mois/années en rentrant le terme souhaité dans la barre de recherche du site, comme ci-dessous avec le terme « Vinyles ».
Cross-selling : voyez si vous avez des possibilités de ventes additionnelles, il peut-être intéressant de proposer des produits ayant besoin d’articles complémentaires afin d’augmenter le panier moyen de vos visiteurs.
Sans surprises : Vos articles doivent être le plus proche possible de l’image que vous leur donnez sur votre eshop, il ne doit pas avoir de différence entre l’article qu’ils ont commandé et ce qu’il reçoive. Minimisez ces risques en privilégiant des produits qui seront fidèles à l’image qu’ils donnent en photo sur internet. Par exemple, il faut être prudent avec les vêtements qui nécessitent une certaine rigueur, là où un objet de décoration/meuble sera plus conforme.
Son exclusivité : Donnez une vraie raison à vos clients de venir visiter votre boutique en ligne. Ne cherchez pas l’innovation, mais l’originalité et la créativité. Et ces deux critères peuvent se retrouver dans tous les produits si vous rajoutez votre touche personnelle et que vous vous spécialisez.
